10月22日訊 英超升班馬伊普斯維奇的CEO馬克-阿什頓接受TA采訪(fǎng)，談到球隊的相關(guān)話(huà)題。

提問(wèn)：這筆交易（收購俱樂(lè )部）是如何發(fā)生的?

伊普斯維奇首席執行官馬克-阿什頓：大約五六年前，我在USL(美國俱樂(lè )部體系中美職聯(lián)以下兩個(gè)級別的聯(lián)賽)會(huì )議上遇到了PSPRS(亞利桑那州公共服務(wù)人員退休系統)和(2021年的其他投資者)Three Lions，后者包括伯克-巴凱和布雷特-約翰遜。他們看過(guò)我關(guān)于如何經(jīng)營(yíng)足球俱樂(lè )部的演講——當時(shí)我是布里斯托爾城的CEO。

在接下來(lái)的幾年里，我們保持聯(lián)系。他們看中了一些我認為被高估的俱樂(lè )部，所以我以朋友的身份給了他們一些建議。最終，所有的路都通向了伊普斯維奇，他們邀請我加入，這是一個(gè)艱難的決定，但我接受了。

我們可能是第一個(gè)由美國州養老基金資助的俱樂(lè )部。他們將體育視為他們想要涉足的領(lǐng)域，但他們將投資管理交給了另一家公司ORG。

我們花了頭18個(gè)月時(shí)間深入了解這家美麗的傳統足球俱樂(lè )部。它已經(jīng)衰落了，門(mén)票銷(xiāo)量只有12000-13000(而球場(chǎng)容量是這個(gè)數字的兩倍多)，場(chǎng)上沒(méi)有資產(chǎn)價(jià)值，正在英甲中游衰落。這是一團糟。但我們相信伊普斯維奇有規模和能力成為一家可持續發(fā)展的英超俱樂(lè )部——如果運營(yíng)得當的話(huà)。

我對所有權有一個(gè)規則：你擁有它，我經(jīng)營(yíng)它，兩者不能交叉。我和我的管理團隊向董事會(huì )提交計劃。董事會(huì )(可以)質(zhì)疑它，但一旦他們批準了，董事會(huì )就不能有經(jīng)理的手機號碼，不能去訓練基地，不能進(jìn)更衣室。所有這些都是書(shū)面的。

董事會(huì )在給我們氧氣做好工作方面表現出色。這是我們的超能力之一。

我以前在一些俱樂(lè )部工作過(guò)，那里的所有者喜歡干涉。如果你讓我開(kāi)飛機，我會(huì )讓它墜毀。但有時(shí)候，富人進(jìn)入我們這個(gè)高度復雜的行業(yè)，認為他們從第一天開(kāi)始就能管理它，你會(huì )看到他們失敗。

提問(wèn)：那么，計劃是什么?

阿什頓：首先，我們物色了一位年輕的經(jīng)理基蘭-麥肯納(當時(shí)是曼聯(lián)一線(xiàn)隊助理教練，此前在他們的青訓學(xué)院工作過(guò))。這是我歷來(lái)做的事情。我任命過(guò)沃特福德的艾迪-布斯羅伊德，給了布倫丹-羅杰斯他的第一份工作。馬爾基-麥凱。肖恩-戴奇，牛津聯(lián)的邁克爾-阿普爾頓。布里斯托爾城的李-約翰遜。他們都有非常相似的DNA。

在場(chǎng)上，我們開(kāi)始建立一個(gè)特定的運營(yíng)模式。我們必須教育球迷群體，重新教育一個(gè)非常重要的前球員協(xié)會(huì )——米克-米爾斯、特里-布徹、拉塞爾-奧斯曼、馬特-霍蘭德，名單還在繼續。他們都是偉大的人，我們熱愛(ài)我們的歷史，但我們必須關(guān)注未來(lái)。

我們舉辦研討會(huì )和晚宴，解釋麥肯納不會(huì )踢4-4-2陣型或直接足球。他將踢一種不同風(fēng)格的足球，我們需要帶領(lǐng)球迷、前球員和媒體一起在英甲建立一些東西，最終帶我們到英超。

我們用美國的資金在波特曼路球場(chǎng)鋪設了新草坪，在訓練基地也鋪設了新草坪。我們一點(diǎn)一點(diǎn)地建設，但我們建造了一艘火箭船，將球衣銷(xiāo)量從我們加入時(shí)的每年1萬(wàn)件增加到今年的10萬(wàn)件。我們將季票持有人從1萬(wàn)多人增加到2.2萬(wàn)人。我們在英甲經(jīng)常有3萬(wàn)人的滿(mǎn)場(chǎng)。

我們建立了一支年輕、充滿(mǎn)渴望的球隊，重建了我們的社區基金會(huì )。我們重新與一位成為我們球衣贊助商的當地人(獲獎流行歌手)埃德-希蘭接觸，我們建立了一些特別的東西。

提問(wèn)：菲爾，為什么選擇伊普斯維奇?

Bright Path管理合伙人兼總法律顧問(wèn)菲爾-西亞諾：我在職業(yè)體育界已經(jīng)25年了，擔任律師、持牌經(jīng)紀人，并幫助組建財團在美國四大體育聯(lián)盟中進(jìn)行投資。

三年前，杰克(扎諾)和我，以及我們的第三個(gè)合伙人吉姆-拉波特，共同創(chuàng )立了Bright Path，想做一些不同的事情?，F在職業(yè)體育界的資本很充足，但嚴重缺乏的是戰略資本，特別是以美洲原住民形式的多元化戰略資本。

在參與了幾次NFL拍賣(mài)后，我們在向ORG提出一個(gè)潛在的美國職棒大聯(lián)盟球隊投資時(shí)認識了他們。他們對棒球交易沒(méi)有興趣，但說(shuō)了馬克剛才談到的內容，他們在一家剛剛升入英冠的英格蘭足球俱樂(lè )部有投資，但正在尋找投資。

杰克和我已經(jīng)研究全球足球大約六個(gè)月了。我們走遍了全世界——巴西、意大利、法國、比利時(shí)、葡萄牙。我們在尋找合適的機會(huì )。我們不投資資產(chǎn)，我們投資人。

馬克在2023年3月來(lái)到美國訪(fǎng)問(wèn)ORG和一些美國球隊，看看他們是如何運作的，我們有機會(huì )和他度過(guò)了一段美好的時(shí)光。杰克和我知道我們找到了合適的人，現在我們需要去看看這個(gè)資產(chǎn)。

一個(gè)月后，我們受邀來(lái)到伊普斯維奇，感謝上帝，在我的第一場(chǎng)英格蘭足球比賽中，我看到這支球隊獲得了晉級。我去過(guò)世界大賽第七場(chǎng)和NBA總決賽第七場(chǎng)，去過(guò)超級碗，但我從未經(jīng)歷過(guò)那樣的事情。

找到了這支球隊后，我們開(kāi)始了一項使命。我們籌集了大約1.2億英鎊——全是美國投資者。有在四大聯(lián)盟有經(jīng)驗的人，像馬克-拉斯里，他曾擁有(NBA的)密爾沃基雄鹿隊并贏(yíng)得了世界冠軍(2021年)，維奧拉家族，他們擁有(NHL的)佛羅里達豹隊，四個(gè)月前剛贏(yíng)得斯坦利杯(他們的聯(lián)賽冠軍)，還有西蒙家族，他們(也)擁有冰球隊。

我們都在美國做過(guò)這些事，但我們想從其他人在歐洲足球，特別是英格蘭足球中犯的錯誤中吸取教訓：讓馬克和他的管理團隊做他們最擅長(cháng)的事，那就是建設、發(fā)展和創(chuàng )造足球俱樂(lè )部的價(jià)值，而讓我們做我們最擅長(cháng)的事，那就是帶來(lái)戰略資本和建議。

5月4日，杰克和我在那里見(jiàn)證了球隊升入英超。正如馬克所說(shuō)，這是一艘火箭，我們一直緊緊抓住它的翅膀。

提問(wèn)：目前的所有權結構是什么?看起來(lái)是基金、Bright Path和Three Lions之間50%、45%、5%的比例分割，是這樣嗎?

阿什頓：你說(shuō)得差不多。

提問(wèn)：好的，我感覺(jué)這就是我能得到的全部信息了!當投資宣布時(shí)，對當時(shí)一家英冠俱樂(lè )部的估值確實(shí)引發(fā)了一些討論。但新聞稿說(shuō)投資"高達..."這暗示有一個(gè)范圍，取決于伊普斯維奇在哪個(gè)級別。你們投資時(shí)的估值是多少?

扎諾：我們?yōu)橐疗账咕S奇鎮籌集了1.2億英鎊的承諾資金，這些資金將通過(guò)Gamechanger交付。這是在一段時(shí)間內，隨著(zhù)俱樂(lè )部需要它來(lái)成長(cháng)。你推斷估值很高...

提問(wèn)：那是業(yè)內的看法。

扎諾：我們會(huì )說(shuō)，基于我們現在的位置，它是低的!

提問(wèn)：當這筆交易宣布時(shí)，有人拿它與其他可供出售或最近售出的俱樂(lè )部進(jìn)行比較，并表示2.5億英鎊的估值是一大筆錢(qián)。

扎諾：Bright Path（股東之一）投入的每一英鎊都沒(méi)有離開(kāi)俱樂(lè )部。在其他俱樂(lè )部并非如此。我們的錢(qián)都投入到了基礎設施、球員、管理、數據上——這些都在推動(dòng)俱樂(lè )部前進(jìn)。

提問(wèn)：明白了。為什么選擇歐洲足球?

西亞諾：美國的球隊估值繼續飆升，但勝負與估值之間沒(méi)有相關(guān)性。如果我想到我深?lèi)?ài)的克利夫蘭布朗隊(NFL球隊)，現任老板以10億美元(2012年)買(mǎi)下它們，現在它們價(jià)值45億美元，盡管不斷輸球。這毫無(wú)道理。

英超聯(lián)賽俱樂(lè )部現在有一半的老板與美國有關(guān)聯(lián)。那么，全球足球對美國投資者有什么吸引力呢?你實(shí)際上可以通過(guò)你的勝負創(chuàng )造價(jià)值。你可以將價(jià)值與表現聯(lián)系起來(lái)。

第二件事是足球是全球性的。是的，NFL已經(jīng)來(lái)到倫敦，現在正在去其他國家。杰克和我在6月份在倫敦參加了MLB系列賽(在西漢姆聯(lián)的倫敦體育場(chǎng)舉行)，那很美。這些都是很棒的倡議。但足球觸及全球的每個(gè)角落。而且它在文化中根深蒂固，以至于我認為它的商業(yè)價(jià)值是美國四大體育中任何一項的兩倍。

我看著(zhù)伊普斯維奇鎮，看到一個(gè)有著(zhù)令人難以置信的歷史、兩位最偉大的經(jīng)理(阿爾夫-拉姆齊爵士和鮑比-羅布森爵士)、死忠球迷基礎的俱樂(lè )部。當我們重新鋪設球場(chǎng)時(shí)，馬克告訴我，我們必須在球場(chǎng)上舉行一次儀式，這讓我想起了克利夫蘭、底特律、匹茲堡等地方，在美國的中心地帶，球隊就在你的DNA中(作為球迷)。

所以，你會(huì )繼續看到美國在足球上的投資。而伊普斯維奇，有像埃德-希蘭這樣的人幫助他們，有很大的機會(huì )在全球范圍內成長(cháng)。

提問(wèn)：你的第一點(diǎn)表明你喜歡它是因為有危險(美國體育沒(méi)有降級)——這很有趣——但這也意味著(zhù)你可能會(huì )輸。

西亞諾：是的，體育和投資都有風(fēng)險。沒(méi)有風(fēng)險就沒(méi)有回報。所以我們管理風(fēng)險。我們會(huì )與馬克和他的管理團隊一起起起落落，我們會(huì )用我們所能給予的每一分錢(qián)和每一盎司專(zhuān)業(yè)知識來(lái)支持他們。我們喜歡我們現在的位置。

阿什頓：當我們與所有那些潛在投資者交談時(shí)，真正突出的是他們有多喜歡這種危險。

提問(wèn)：他們喜歡上升的過(guò)程!在俱樂(lè )部的財務(wù)優(yōu)先事項方面，接下來(lái)是什么?

阿什頓：下一個(gè)項目是對訓練基地投資2500萬(wàn)到3000萬(wàn)英鎊。今年夏天我們在波特曼路投資了1000萬(wàn)英鎊。我們去過(guò)曼城，去過(guò)西漢姆聯(lián)，那里人山人海，但氣氛無(wú)法與波特曼路相比。這里的氣氛很棒。我們對體育場(chǎng)有宏大的計劃，包括在適當的時(shí)候可能進(jìn)行擴建。

我們已經(jīng)同意購買(mǎi)科博爾德看臺后面的土地來(lái)實(shí)現這一目標，但像所有事情一樣，這是關(guān)于時(shí)機的。在重建期間，我們會(huì )失去4000名球迷18個(gè)月。

另一個(gè)重大擴展將是我們與埃德-希蘭的關(guān)系。你也會(huì )在某個(gè)時(shí)候看到我們在美國，可能是與他的某種合作。

提問(wèn)：聽(tīng)起來(lái)你們正在傾向于體育和娛樂(lè )的結合，但他當然是一個(gè)非常真實(shí)的伊普斯維奇球迷。

阿什頓：100%是的。他是一個(gè)想為他的俱樂(lè )部和社區做最好事情的當地男孩。我們的關(guān)系開(kāi)始是因為他不喜歡我們的球衣上有一家公司(作為主要贊助商)，他認為這與俱樂(lè )部的宗旨不符。所以他在英甲、英冠和本賽季贊助了我們的球衣。

他決定下個(gè)賽季不再贊助球衣，讓我們尋找一個(gè)更大的贊助商，但他用另一種方式替代了這種支持，那就是買(mǎi)入股權。他作為正式股東投資了數百萬(wàn)。你會(huì )看到與商品和音樂(lè )會(huì )有進(jìn)一步的關(guān)系發(fā)展。他是家庭的一部分。

西亞諾：對我們來(lái)說(shuō)，時(shí)機很好，因為2026年世界杯將來(lái)到美國，再加上埃德的全球吸引力，這是一個(gè)巨大的機會(huì )來(lái)增加伊普斯維奇的知名度。而且憑借我們與這里的大型球隊和娛樂(lè )業(yè)的關(guān)系，這只會(huì )不斷增長(cháng)。