近日，我愛(ài)女籃受邀來(lái)到?？谟^(guān)看由Realeague發(fā)起的首屆亞太女籃俱樂(lè )部邀請賽，其間，建隊僅2年的新西蘭惠靈頓皇后隊的運營(yíng)模式和財務(wù)狀況引起了我們濃厚的興趣。與其總經(jīng)理Walter Taulelei攀談得知，該隊年運營(yíng)成本僅50萬(wàn)新西蘭幣，合人民幣約222萬(wàn)——可能就是WCBA一名普通主力隊員的稅前年薪，而她們的贊助商卻多達30家，本賽季季票持有者400人，已經(jīng)實(shí)現了盈利。

據Taulelei介紹，最少僅需2.2萬(wàn)人民幣即可成為她們最低級別的贊助商，隨著(zhù)贊助金額的升高，獲得的權益也會(huì )增加。30家贊助商里，有6-7家是主動(dòng)找上門(mén)來(lái)尋求合作的。我們問(wèn)他說(shuō)服贊助商掏錢(qián)的秘訣是什么，他說(shuō)：“兜售你的故事?！彼蛭覀兣e例，他隊里有3個(gè)隊員擁有碩士學(xué)位，這就是很好的故事，可以樹(shù)立運動(dòng)員“文武雙全”的正面形象。另外，她們回饋贊助商的手段多種多樣，其中還包括隊員帶贊助商的孩子一對一特訓。

Walter告訴我們，幾天后皇后隊將迎來(lái)揭幕戰，她們已售出1100張門(mén)票（含季票）。這對于人口僅45萬(wàn)的惠靈頓來(lái)說(shuō)，是個(gè)不錯的成績(jì)。她們采取薄利多銷(xiāo)的策略，季票的價(jià)格僅445元人民幣。